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  • 赋能型月子中心销售九期：月子会所电话营销话术和产后恢复邀约话术

    赋能型月子中心销售九期：外公外婆他们关注什么？怎样沟通？ 1.首先看谁付费 2.爷爷奶奶付费的话，外公外婆的关注点就会少些： a.环境是否舒适 b.月子餐对身体的恢复调理 3.外公外婆付费的话，关注点可能就会细化些: a.吃~是否能调理身体有乳汁 b.住~住的是否舒适，周边的环境是豆腐和产妇的休养 c.产妇生产后身体的恢复调理 d.照顾产妇和宝宝的护理程度 例如：*剖腹产、顺产伤口的护理*宝...

  • 赋能型月子中心销售八期：月子会所前台接待方法和月子会所邀约客户话术

    赋能型月子中心销售八期：月子会所前台接待方法和月子会所邀约客户话术 1、沟通链接客户，对于客户的需求进行销售。2,懂得营销3个点，①告诉客户我是谁②告诉客人我们与别人不同③做慈善营销，增加对社会得责任感。3，客户的感受，客户的感知，客户的期望值这一观点让我懂的如何切入客户。4，建立孕期文化墙，加强对客户对于月子中心信任。5，用不同得卖点面对不同客户，不能太过于专一。...

  • 赋能型月子中心销售七期：月子中心销售如何找客户和月子会所参观接待流程

    赋能型月子中心销售：不上班的宝妈如何沟通？ 1、询问月份，头胎还是二胎？ 2、不上班，头胎（普遍情况不是富二代或是试管）不良习惯:饮食不规律，作息不规律，孕育小白，电子产品，无经济来源(不是自己买单)6生活住宿(婆媳关系) 营销技巧:针对不良习惯一一沟通，不要正面说她的去批判她的不良习惯有多不好，而是链接客户感受，引导我们也是过来人，年轻头胎不懂这些，现在有月子专业会所...
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  • 连锁总部销售体系：门店销售技巧和话术培训与店铺销售方法

    1，连锁总部销售体系：现在的网店比较多，既然我们有门店公司，就更得发挥门店的作用，今天学到了门店的三大优势:服务、体验和情感，我们要充分利用好这三大优势，满足客户在线上得不到的服务以及体验，情感。门店的核心是人:你是谁。货:你需要什么。场:怎么服务。抓住核心，利用三重一轻（重服务，重体验，重情感，轻销售），打个漂亮的线下赛。 2，话术是对客户的提前预防演习，但是不同...

  • 连锁总部销售体系：门店提升成交率，门店提升连带率和营业额

    李老师给我们讲的分析客户的购买逻辑，了解客户的需求，链接客户的认知，对于我们做销售的重要性，以前我们在做销售的时候是没有所谓的销售思维概念的，全靠经验跟感觉，也许今天发挥得比较好，恰好客户也跟你谈的来，在无意中我就做到了链接客户的认知甚至链接到客户对未来的期许，但是直到成交以后我也分析不出来客户是怎么被我成交的，有了这个销售思维逻辑，我就能很好的总结经验，加...

  • 连锁总部销售体系：门店销售商学院搭建和销售人才复制训练

    1、连锁总部销售体系：顾客购买流程与门店销售流程是否匹配的问题。 真正的流程流程并不是由销售人员决定的，而是由顾客主导，销售人员做的是引导顾客体验。 所以我们应该讨论的是顾客购买流程。顾客因为其自身的经验来形成自己的基础认知。而销售人员做的销售动作是在不断解构顾客认知、重构顾客认知的过程。 2、我们设计销售标准流程的原因是为了标准复制，而标准化的最终原因是为了做差...
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  • 赋能型月子会所销售铁军：母婴销售话术与月子中心销售技巧

    标杆营销商学院成立2012年，是一家专业为企业提供营销智慧的顾问机构。标杆营销商学院以帮助企业提升利润和拓展市场为宗旨，以帮助企业业绩增长为核心的营销商学院。目前标杆营销商学院旗下拥有2家控股子公司，3大事业部：标杆营销咨询事业部、标杆营销培训事业部、连锁门店培训咨询事业部。 标杆营销商学院咨询项目： 营销策划咨询、营销管理体系咨询、样板市场打造，连锁品牌咨询，连锁...

  • 月子中心营销策略和月子会所销售话术，坐月子为什么到月子会所

    月子会所：客户对产妇疑问 1、你们到时候派到医院接的车是商务车，可以躺的吗？ 2、你们产妇专业护理是什么做的。 3、瑜伽形体有用，如果是剖腹产怎么办。 4、你们的产后修复是怎么做的，有没有效果。 5、你们产后修复设备不多啊，别的月子会所又多又好。 6、你们的月嫂专业吗，会不会中途又换月嫂。 7、你们月子会所给宝妈洗衣物的洗衣用品是什么。 8、如果你们销售说得非常好，...

  • 赋能型月子中心销售一期：月子会所销售话术与宝妈沟通方法

    把宝爸宝妈当家人沟通。总结如下: 第一:通过了解宝妈及家属等的当下认知，找到共同话题，进行沟通与交流，共创全方位健康护理方案； 第二:了解宝妈对未来的期望，突出月子会所的个性化特点，让宝妈觉得这一家月子会所与众不同； 第三:根据宝妈及其家属的当下认知，灵活变通沟通的方法和方向，快速的和他们谈到一块，达成共识。
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  • 月子中心销售手册百问百答：月子...
    第一次学习月子会所的销售课程，很期待李一环老师的教学及我所学习的内容， 对我来说是一个全新的挑战！通过一天的学习，我理解和关注的销售有几个点。 1.首先我们要真正把孕妇当家人的沟通...
  • 月子中心销售沟通话术：从邀约客...
    一、月子中心销售培训：月子会所24小时服务：包含妈妈护理：身体擦洗，阴部冲洗，乳房护理，心情疏导，身体护理，产乳操指导！护士医生定时查房，手工课堂！24小时宝宝护理，包括每日生长记...
  • 月子中心销售百问百答话术：宝爸...
    月子会所客户疑问解答：异议防范和价值的重构 月子中心销售顾问一直回答宝爸宝妈的疑问，宝爸宝妈也没有购买，而宝爸宝妈的疑问一直很多，可怕的是宝爸宝妈80%的疑问是销售造成，怎么预防疑...
  • 月子中心销售百问百答话术：新销...
    1、月子中心销售问问题的方式与方法，学会去问问题，寻求客户的需求。 2，月子中心销售顾问把客户带入未来做月子的一个场景里，让客户对未来场景有当下感受。 3，月子中心销售要学会倾听，并...
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    月子中心品牌定位和月子中心营销策略与月子中心老板核心工作二 月子中心的竞争战略图 好，我们来再来看一下月子中心的竞争战略图啊，未来无论所有的月子中心，你都要有这种目标，就是说未...
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    月子中心未来发展趋势解析及如何让月子中心持续盈利（连载5） 问答1.：业绩结构图是全部考核销售人员还是只抓几点？ 业绩结构图啊，他是这样子的，他第一个是诊断我们公司的业绩，就是说发...
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    月子中心未来发展趋势解析及如何让月子中心持续盈利（连载8） 现在呢，我要讲一下月子中心是如何盈利的，除了我们前面讲的在商业模式上进行设计，就是说可以通过品牌啊商标啊培训啊，单店啊...
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    月子中心未来发展趋势解析及如何让月子中心持续盈利（连载7） 现在再讲一下装修陷阱。这个装修陷阱呢，我觉得还是要重点讲的，为什么呢，因为装修陷阱是导致我们月子中心不盈利的非常非常重...
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