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        月子中心未来发展趋势解析及如何让月子中心持续盈利(连载9)

幻灯片1

问答1.:业绩结构图是全部考核销售人员还是只抓几点?


业绩结构图啊,他是这样子的,他第一个是诊断我们公司的业绩,就是说发现我们公司的薄弱和劣势的环节,比如说我们可以通过邀约发现我们的邀约的能力不行,实际上也不是说每个都要进行考核,它实际上是指导我们,我们不要动不动就考核。我们更重要的要让我们的销售明白在指导销售抓业绩的时候能够抓到这几,如果有些人邀约率特别低,那你就要进行考核,体验率特别低,或者客单价特别低,你就要进行考核,但是如果不是,那培训完了才能进行考核。


没有培训就不能够进行考核,你培训完了才能够进行考核还有一个你要知道这些是影响子中心业绩的很重要的指标


问答2  请问体验率具体内容只得是什么呢?


这个问题提的特别好,体验指的是什么呢?第一个比如说试吃月子餐比如说参观游泳馆,还有洗澡的是吧,这种叫体验,还有就是我们在介绍床位的时候或者说我们月子房的时候所有的内容包括床啊,设备这些东西。要客户进行体验,这也叫体验,还有一种就是说他有可能来上你们的课,参加你们的课程,这个也叫体验,就是说能够想一切办法让客户参与并且体验的都称之为体验率。是说100个客户有多少人来体验


再讲供应链:供应链这方面的,我举一个例子,比如说我是开月子中心的啊,乌鸡是我月子中心大头的消耗品,或者说鸡,乌鸡或者鸡肉是我们的大量的消耗品,因为我开的连锁店比较多,比如说有三家五家或者未来有十家,好了,当你有十家的时候,你开始着手跟农户合作。就是说,你跟一个农户合作,刚开始的时候可能说他养的鸡有30%甚至50%是供应你们这边的,但是因为你门店越来越多,你需要的这个产品也越来越多,所以你拿到的价格就越来越低,到了最后这家养殖场就百分百都是供应你的,他养的鸡全部都供应到你这里来了。因为专门针对你,你有和农户去研究这个鸡,所以鸡就养的特别好,可以把这个乌鸡供应给其他的月子中心,因为要比其他子中心去买乌鸡更便宜,所以呢,你的盈利模式呢,可能会稍微发生变化所以到后面月子中心可能只是一个媒介,或者说一个链接的平台,你可能有一个非常大的养殖场。你不单月子中心能挣钱,在养鸡这方面也能够挣钱,因为你有这样的供应链,你能供应链的钱,实际上京东也是在供应链的钱,阿里巴巴也在供应链的钱,也就是说你打通这个供应链是非常好的。


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再从产业链上面讲一下:

产业链上面,比如说现在月子中心的上下游结构,上游摄影婚纱酒店。下游有幼儿园所或者幼儿教育是它的下游产业就是说未来大家可以往这两个方面延伸,但是延伸的时候一定要搞清楚在做产业链延伸的时候,这个一定要记住非常重要不要盲目地延伸延伸的时候,你用手摸着自己的心问一问。问什么呢?问一下我做这个事情对我的子中心是提高竞争力,还是跨到了另外一个行业,或者增加了我在这个月子中心的行业的竞争力一定要搞清楚,不要远离了我们的主,知道吗?很多的公司,在哪里呢?就死在发展上第一乱开店,第二乱跨行。知道吧,这是最大的忌讳,还有一个喜欢招空降兵,这个也是非常之大忌大家在这几个方面要注意。


第四期


所以,未来你可能会说你有个托儿所,或者说有个幼儿园,或者说你有其他的。你说我也不做这个,那你可能有产后康复的品牌,当你做另外一个品牌的时候,不要跟你这个品牌一样要隔离开,但是你集团公司旗下的一个品牌为什么呢?这可以预防一个品牌出现问题的时候波及到另外一个品牌。这里我就来讲一下马云马云最早做的是阿里巴巴,后来做B2b,就对企业来讲非常好,但是B2C的客户没有做到为了让B2b的产品有的卖好了,我做一个B2C的叫淘宝。做完淘宝之后,他发现大家支付不是很信任,所以再衍生一个支付宝就是说中间的交易所以你会发现每一步都是为前面的那一步做加油增分的,而不是说每一步是为了抽掉这个主营业务的资金,抽掉主营业务的骨干,或者说让主营业务没有竞争力他每增加一个项目都是为了让前面的项目更加有竞争力不然的话,你如果新开展的第二个跟这个项目没有差异,或者说没有相符的竞争力你直接跨到了另外一个行业,这样你的公司就容易倒闭,或者说你的资金链就容易断裂。你看他,有淘宝之后有支付宝,他发现大家买东西还不是太好,所以搞出花呗让他分期付款,后来发现很多人抱怨这个假货很多所以他推出天猫你看他每一步都是根据市场需求发展,


      不断的推出来,这样的话,就能够很好的来提升自己的竞争力因为民营企业我都知道,都是边生存边发展,千万不要说我开一家店能挣20万,那个能挣20万,我告诉你两个合在一起的时候,你可能连10万都挣不到,所以呢,不要贪多,知道吧,不要贪多,因为我们民营企业的资源是非常非常之有限的,谨记谨记。

感谢李一环老师为我们带来精彩的知识分享,让我们受益良多。



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