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月子中心销售百问百答话术:宝爸宝妈为什么总是说太贵了与考虑一下

来源:http://www.yzzxsxy.com时间:2021-12-27浏览量:564

月子会所客户疑问解答:异议防范和价值的重构

月子中心销售顾问一直回答宝爸宝妈的疑问,宝爸宝妈也没有购买,而宝爸宝妈的疑问一直很多,可怕的是宝爸宝妈80%的疑问是销售造成,怎么预防疑问,宝爸宝妈的疑问来自那里,怎么解决疑问。

1、别的月子会所都有团购活动,您们怎么没有活动。

2、我的预产期还早,不急着定,而且价格比别的月子会所贵。

3、你们月子会所有多少家啊,你们月子会所开业多久啦。

4、你们月子会员的医生是24小时值班吗?宝宝有问题你们能解决吗?

5、产后调理套餐内都有会吗,会所是不是能针对性调理,乳腺有问题怎么办?

6、月嫂不满意怎么办,能不能自己提前面试月嫂。

7、别月子会所是台湾请的五星级厨师,你们厨师是哪里的。

8、小孩有黄疸怎么办,你们有什么办法吗。

9、你们这里离医院这么远,小孩有其他事,怎么办。

10、你们到时候派到医院接的车是商务车,可以躺的吗?

11、老公同意,老婆不同意,或者老婆同意,老公不同意。和家人商量一下。

12、我还要多看几家月子会所,对比一下,我还要看看其它的月子会所后再确定。

首先非常感谢能有幸听到李一环老师精彩的课程。一天的课程下来。

1、如何把客户当做真正意义上的家人来维护。明确了之前对客户的关系和立场,通过今天的课程,可以完善在谈单过程中,以解决顾客问题为接待的方式,在接待过程中由我们说,改变为顾客说,在顾客说的过程中注意节奏的把握和问题的提炼,增加情感需求,从而快速促单。

2、通过今天的课程中学习到,利用店内的物品摆设,音乐,企业文化墙等,帮助销售说话,提现店内专业度。

3、把我们的关注点转化到顾客身上,了解顾客每一个阶段所经历的,让我们的话术从单一的月子房介绍转化为对客户每一个阶段的关注,通过一些动作把宝妈拉到我们的战线,通过宝妈来了解宝妈家属的需求和问题。同而进行分解,给出顾客需要的月子方案。

4、通过现阶段的学习,分享给身边的同事。

1、月子中心销售模式需要多样化,切忌不可使用一套话术,一套卖点,多与客户交流沟通,多了解客户需求,掌握客户对产品认知的水平,运用把客户当家人的销售方法,通过爱的传递用客户的语言来成交客户。

2、月子中心销售专业的沟通需要掌握和了解一些必要的常识。比如1-10个月的宝妈应该吃什么,不该吃什么;什么时间到医院做什么样的检查;应该能做什么事有哪些注意事项;身体有什么症状怎样解决等等。

3、月子中心销售顾问努力营造轻松愉悦的交流氛围,让客户习惯真诚的与我们对话。把客户以前感觉不重要的现在变为重要,有针对性的为宝妈提供全方位的护理方案。切记:我们只卖方案不卖套餐!

月子中心服务项目介绍

1、妈妈服务项目:销售话术

2、宝宝服务项目:销售话术

3、月子中心其他:销售话术

4、月子中心差异化:销售话术

李一环:已为月子中心开发课程:赋能型月子中心销售培训,月子中心拓客引流,月子中心店长培训,月子中心增长战略,月子中心连锁标准化复制,并已录制月子中心销售手册之百问百答视频