月子中心销售如何培养新人，销售培训体系如何建立？

销售体系：①新员工的快速成长来源于对行业高度认可，认可度越高，成长越快。②建立完善的销售体系，复杂的事情简单化减少犯错的频率快速熟悉了解顾客懂顾客增强自信，快速进入工作状态。

销售流程：根据自己会所的实际情况制定出合理的能落地的流程。销售前邀约接待准备细化。销售中探询需求，节品介绍，引导成交，放大痛点解决痛点

销售后客情的维护。每个环节越熟悉成单率越高。

顾客的购买流程：了解顾客的认知，重构顾客的认知，清晰准确做出策略。顾客的需求就是我们原动力。

1:通过3,1,5,3的学习方法步骤进行研讨，独立思考，每人分享，自由讨论，形成结论的方法技巧。

2：月子中心销售体系，懂得私藏型的销售，你的智慧大门就会被关闭，分享就是最好的学习。

3:客户主导着销售流程，销售主导着客户体验，客户的策略才是销售的策略。

4:销售流程9步曲，售前，售中，售后，以及客户购买流程，首先是和客户有一样的认知，让客户感觉很暖心，结构，重构，评估，价值体现，最后成交。

5:朋友圈该如何打造，定点发送朋友圈，专业知识，正能量，早安问候，会所优势，反馈，转账记录，满意度，课堂，生活圈，心灵鸡汤，还有要经常关注客户朋友圈点赞，评论，建立情感维护，增加转介率。

1.今天我们学习了如何建立销售体系，培养新人；2.了解客户的购买流程；3.客户发展渠道和策略。首先1.建立销售体系就是培养新人，让她们快速进入销售角色，少走弯路，避免犯错，提高她们作为销售的强烈欲望。2.客户购买逻辑就是我们销售的应对策略，所以要深度解剖客户的认知，重构客户的认知，才能重现产品的价值，客户的策略就是销售的策略。3.客户开发渠道和策略：1.维护好老客户帮我们转介绍，2.线上线下的开发。3.医院社区的拓展4.朋友圈的视频和图片等等都能有效的帮助我们拓展业务。

月子中心的销售体系就是要~如何培养一个销售，培养一个体系。

1，销售成功经验

2，销售方法策略

3，提高销售成交率

凡是私藏性的销售你的智慧大门就关闭了，分享就是最好的学习，商业的本质是没有秘密的。

一个销售的培养首先要告诉她这个行业有多大，有多少潜能。然后就是要培训，再就是要让她快速出单，只有她已经有信心了才会成长。就是说不能管理员工的长期目标，要管理好她的短期目标。要提高客服的认知体系。如:孕期知识，育儿知识等

销售就是你懂我，要站在客人的角度去思考问题。

销售体系包括:1，销售流程 2，购买逻辑 3，卖点提炼 4，提问策略 5，销售话术 6，成交策略 7，销售复制 8，销售管理

客户主导销售流程，销售引导客户体验

保证正常运行:

售前~邀约客户，接待准备

售中~了解需求，跟进沟通，建立信任，私人订制，引领签单

售后~完善维护，服务解说

销售应对策略:

1.获取信息

2.初步筛选

3.电话初访

4.到店参观

以上是暖心的工作，要跟客人同频，符合她的认知，要懂她

5.货比三家

6.购买决策

7.争取利益

以上是解构与重构的过程，要提问知道她的痛点，做到价值成现

8.择机成交

这样在逼单的时候客人就不会反感。

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