月子中心做销售都有哪些技巧，需要具备哪些专类知识

1、销售流程九步曲，让我感触颇深，明白销售原来是很深奥的，需要有知识的积累，爱心的付出，让客户真正感觉到我们是真心替她考虑，而不是纯销售，也就是李老师说的隐形销售。

2.让客户跟着我们框定的月子会所的好处，而转变自己的原有思维，从而接受月子会所，这需要沉淀大量的 销售经验以及母婴护理专业知识。

3.所有细节环环相扣，脚踏实地的一步一步陪伴着客户的整个孕期，为入住会所减少投诉至关重要。这其实也是良性营销。

4.对于放大痛点，还需要做好多铺垫，客情的维系属于销售的基础，这个点我也要努力学习。

5.各类线上线下的宣传，对于销售来说，是完善步骤。

让人知道月子会所，再让人认可，靠宣传，靠老带新，靠服务，整个过程不能有一丝一毫偏差，需要全体员工集体做好自己的本职工作，多做加分的事，杜绝一切不利现象。

6.微信的推广，技巧性原来如此重要，以前的做法不太专业，目的性太差，需要及时合理安排。

7.有时候单凭爱的传递，不可能打动客户，还需要其它的事情来推动成单率。

8.我相信月子会所的认可度越来越高，同时大家对服务的要求也越来越高，如何立于不败之地，需要长期坚持销售体系的良性循环，让所有人学会配合销售人员的工作，在点点滴滴的本职工作中，潜移默化的把月子会所的宣传工作到位。

  所有的学习，找到适合自己的方法，才能落地，才能有好的结果。我们不是学习之后要怎么样怎么样的去整改，而是一点一滴的从细微之处改成我们需要的模式。

首先觉得今天的课程是非常有特点，并不是老师在讲台把课程按步骤进行分析讲解，而是每位学员共同商议将关注的问题列开分析！所以大家的经验是很宝贵的！                                                             

今天学会3+1+5+3的思维方式。懂得客户策略就是销售策略！也了解到能用一流的体系去武装三流的人才。                                     

销售对于我来说是很新的学问，尤其是月子会所销售，今天课堂把这些销售过程细化让我了解到宝妈在成单这个过程的每个步骤，可以帮助我们更专业的跟踪服务.

课堂中讲到销售前，中，后每个环节，可以做成标准课件进行全员培训，这样的方式让员工能够很清晰工作流程，每个环节都要做好衔接，当然重点是要了解客户需求跟进沟通 建立信任，通过交流充分展示会所优势，有了具体的操作方法相信成单几率应该会更高的！               

销售最高级别就是无形！所以所有的工作是很精心的设计，呈现给顾客是自然而然！包括线上宣传线下的拓客以及标准话术，专业的课堂各种形式的销售真正意义的还是将爱传递！所以急客户所急想客户所想，一直去帮助也是最初级和最高级销售！通过这次课堂希望让我脑洞大开吸纳到更多更好的专业销售！谢谢！

我是个销售菜鸟。之前也听了过李老师的课 ，入门特别难。今天听了李老师月子中心销售体系课之后。真是受受益匪浅。初步形成怎么培训新员工，用一流的体系去武装三流人才。客户是怎样主导销售流程，销售是怎么引导客户体验的。售前邀约接待，售中了解客户对月子会所的认知，然后激发欲望，让客户做出行为、评估、形成标准，怎么引导签单和售后服务解读、完善维护等等在这期间我们要做暖心、提问、价值成交、销售应对策略做到你最懂我。

购买流程：

1.获取信息 .2.初步筛选3.电话初探4.到店参观5.货比三家6.购买决定，7.争取利益最大化最后择机成交。

通过李老师一天的课感触最深的是，销售的专业决定月子会所的专业。月子会所表面是宝妈做月子，实际是一种爱的传递。

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