月子中心未来发展趋势解析及如何让月子中心持续盈利（连载1）

各位优秀的月子中心的老板们大家晚上好：

我们的课程即将开始，我是全国月子中心行业联盟的卫老师，也是今天的主持人，很高兴我们能相聚在这里一起学习，也非常感谢大家对我们的信任和对我们工作的支持，希望我们一起度过一个愉快的夜晚。下面我给大家简单的介绍一下今天的授课讲师：

今天给大家带来精彩课程的是李一环老师，李一环老师是营销实战专家，也是市场营销专家，有十余年的营销实战经验，有上市公司和民营企业的工作经验，特别是对月子中心赢利点和发展趋势有深入研究，也开发了很多针对月子中心发展的诸多精彩课程。

今天晚上，李一环老师将带大家学习月子中心运营的商业逻辑，月子中心发展的五大趋势及五大陷阱。

预祝大家今晚学习愉快，收获满满！为了避免没能按时听课的学员爬楼辛苦，课程中请大家不要发语音，发表情，图片。有问题大家可以发文字，课后也会给大家留有沟通时间，感谢大家的配合！

下面让我们用热烈的掌声有请李老师为我们授课：

月子中心的精英们大家好，非常高兴能跟大家来分享一下月子中心的盈利点以及发展趋势和未来月子中心有什么发展机会和陷阱，就是怎样让月子中心持续的盈利，而不是短暂的盈利,跟大家来探讨和分享一下。

我在这个行业，从接触月子中心到现在，包括给月子中心做培训、做咨询项目已经差不多七年啦，在这个过程中，培训销售大概有500多位，店长大概有100多位，老板就更多啦。我自己亲自走访大概有100多家的月子中心。去过起码有三四十个城市的这个点，所以呢，有一些心得跟大家来交流。

         我们现在首先来看一下这个月子中心的五大趋势，这个是我自己观察以及跟客户还有各个月子中心的老板沟通所了解到的，第一个是政策趋势，这里讲一下政策趋势啊，一个是政策，第二个是定位，第三个是竞争，第四个是客户，第五个是资本趋势。为什么第一个把政策趋势放在这里呢？大家都知道月子中心，从野蛮发展到现在不断的走向正规化，政府都是从无序的发展走向有序的，所以未来的政策一定会越来越严格，无论是你的选址的位置，还是你的装修，你的布局都是有规定和条款的。

        装修、选址这些我会放在后面，就在后面的陷阱里面讲。政策会越来越紧张，而且条款会越来越多，这个毫无疑问的，不用讲。因为未来我们这个政策，肯定会往哪个方向靠呢？

        可能会往这个幼儿托所管啊，或者说一到三岁的小孩子的托管，往这个方向靠，包括选址、楼层等等都会往这方面，而且呢，针对我们这个月子中心的组织结构、人员的布局，包括消防设施，都会有一系列的政策。也就是说国家的管控会越来越严，未来注册月子中心，也会越来越难。

         这个政策，我们后面会详细的讲到。还有一个就是定位，月子中心现在的定位非常的模糊。为什么非常的模糊呢？现在我们的定位基本上都是靠什么呢？靠这个外部的环境，装修以及空间的布局和我们的设施来进行定位的。

          比如说：我们在森林公园啊，我们在哪个湖边、我们是独栋，我们是酒店，我们是社区等这样的一种定位。或者说，我们的房间更大、我们是一房一厅、我们是一对一等，目前的定位呢，大多都是这样子。但是未来定位绝对不是这样的定位。现在我们的定位就是，我们都有什么：比如一房一厅、总统套房啊或者VIP套房。也就是说在你的一个月子中心里面，既有这个单房又有套房，又有VIP套房。为什么呢？你希望低端、中端、高端的这个客户都能够在你的月子中心得到服务。也就是说，你希望所有的客户你都能够服务到。还有一种呢，就是希望通过这个有总统套房或者说有这个一房一厅，或者说你们说的VIP套房能够更好的销售我们的中低端的房子。

         这个是我们的初衷。也是我们月子中心发展趋势必须经历的，但是我觉得这种经历呢，将会很快改变。为什么呢，未来会发展成什么？就是你是做套房的、是针对高端的，就像酒店一样，你是便捷式酒店、是五星级酒店、快捷型酒店，还是经济型酒店，就是人群的定位。现在还有一种定位，就是移动月子中心，从去年开始，就是因为这个疫情的影响，衍生出移动月子中心，这种会更低端。

           愿意到月子中心来住的人，他绝对不在乎再花点钱。而且我们做移动月子中心，好像成本更低，或者说，我们的经营成本更低了，我可以辐射的客户范围更广了，实际上，这只是一些个别的想法。

我认为，做移动月子中心，你的成本不一定比固定的场所更低，因为你的管理成本、培训成本、运营成本和服务成本，每天的这种来回的跑，你的成本会很高。这就要考验你的运营水平和管理水平，所以移动月子中心也是一种方式，只不过你的竞争可能会更大一点。所以在定位上，未来一定是：做便捷型的就是便捷型的，VIP就是VIP的，未来我们的月子中心一定是这样的方向跟趋势，因为你不可能一个月子中心里面所有的客户都能吃定。

这样，你在一个城市里面，有三个不同定位的月子中心。如果你希望。所有的客户都搞定，那你的定位跟价格就会给客户带来混乱，你的销售人员也会很混乱。当然如果你就这样做那也没有问题，但别人发展起来的时候，你就是被淘汰的对象。

      月子中心赢利点与发展趋势

   （9篇系列文章：第二篇连续发布）

一、月子中心商学院：咨询项目

  月子中心连锁标准化咨询，月子中心内部商学院搭建，月子中心销售复制，月子中心店长复制，产康店连锁标准化，产康店销售复制，母婴行业营销体系搭建。
       二、月子中心商学院：培训课程

 《赋能型月子中心销售培训》《月子中心年度营销计划》《月子中心店长培训》《月子中心连锁将帅增长官》《月子中心销售经验萃取》《月子中心销售讲师培训》《产康店销售培训》《月子中心拓客引流》《产康店拓客引流》《产后修复店长培训》

  三、月子中心商学院：定制课程开发

  《月子中心销售课程定制开发》《月子中心店长课程定制开发》《月子中心讲师培训》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《月子中心卖点提炼与销售话术设计》

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