月子中心未来发展趋势解析及如何让月子中心持续盈利（连载3）

         月子中心未来发展趋势解析及如何让月子中心持续盈利（连载3）

         从竞争趋势来讲，月子中心未来一定会是这六种连锁模式，或者说扩张模式。第一种是直营，就是说你自己投资，自己的品牌，没有加盟别人的，这种称之为直营店，另外一种叫加盟。我不会，我加盟别人，加盟别人的品牌，盈亏属于自己。还一种所谓的加盟就是你可以让别人来加盟你这种的管控模式。你只要做加盟，管控上、服务上就会发生很大的问题，如果你没有为我们的加盟商输出完整的服务体系，包括管理体系和运营体系、营销体系、培训体系，加盟越多，倒闭的越快！

         我要重复一下，加盟越多，倒闭的越快！为什么会这样讲呢？

         因为大家知道品牌用的是你的，如果在一个城市里，一个品牌出现了问题，它会辐射或者说影响到你所有的品牌，知道吧，影响到你所有的品牌，所以呢，特别是月子中心现在处于发展阶段，在培育期跟发展阶段的月子中心，那就更加顺利，所以说，不一定要开很多的店，有的时候在你的体系没有完成的情况之下。千万不要开那么多店，或者说千万不要让别人加盟，不然的话你有可能会受到很大的影响。

         第三种叫自由连锁，我觉得不太适合月子中心。什么叫自由连锁呢？我们中国有一个自由连锁的品牌，非常有知名度，而且大家对他非常的熟悉。他就叫沙县小吃，大多数人用这个牌子，都是夫妻档，给所有人的感觉，第一是沙县小吃，第二个，就是它是低端的。他叫自由连锁，就是说，你可以用这个牌子，也可以不用。第四种叫特许连锁。什么叫特许连锁呢？就是我有个品牌，可能我自己也开月子中心，但是我愿意把这个品牌的授权给你，你在当地来用，比如你在北京，而华南区、广州这些地方没有这个品牌，或者说东莞深圳这个地方没有，你把品牌输出给他，这样她也可以来做，这叫品牌的输出，也叫特许连锁。

         在中国有个品牌做得非常好，这个品牌就叫做小米，他就是通过品牌的输出专门收这个品牌的钱，但盈亏自负，什么小米充电宝、小米平衡车，小米电动车、小米电视等等，他都是通过品牌的输出来进行连锁的。

         第五种就叫收购兼并，未来到了资本竞争和人才竞争、品牌竞争的时候，一定会有收购和兼并。就是说，我通过收购和兼并你的公司。因为你的经营，或者说扩张的模式，我愿意溢价。比如你的月子中心价值一千万，但是呢，我能溢价五倍给你，五千万收购你的月子中心，这个就是通过溢价来进行并购跟跑马圈地，这种方式最早是发生在这个电器行业，就是国美，国美收购大众电器等品牌就是通过收购兼并。当然能够被别人收购和兼并，证明你在当地也有一定的影响力。

那为什么要收购兼并呢？收购兼并一般是为了上市，因为要做报表，希望能够通过证券所的审核，然后通过这个财务的收入达到自己的盈利点、数量的规模，包括现金流的规模，然后进行冲刺上市。这个就会通过收购兼并来做。那第六种呢，就叫托管连锁，这一定是我们月子中心未来的趋势。实际上，无论你现在是一家店，还是加盟了别人的品牌，你未来都有能力往这个方向发展。这也是你的盈利的能力。为什么叫托管连锁呢？大家一定要知道，现在你哪怕只有一家店，你都要有这个雄心壮志，你别说我现在什么也不懂，但是你只要在这个行业里面发展，你想在这个行业里面发展，那你就可以往这个方向发展。

        那什么叫托管连锁呢？实际上酒店业有非常多，像什么华住酒店、维也纳酒店，七天等，都是托管连锁的。他的模式是什么呢？就是说有几种方式：第一种，就是说你有什么？有房子，那你出房子，我出品牌，出管理人员和运营团队来做托管。第二种，就是你没有房子，但是你有钱，有钱也行啊，是吧，你出钱，但是呢，团队是属于我们的啊，品牌也是属于我们的，你只负责未来分红，这种也是一种模式。

         这种模式接下来会非常的流行。这也是加速我们月子中心快速发展的一种模式，要做成托管连锁，就要回到我们上面的那张图，在发展期，你的流程、你的建店体系、你的装修、你的人才等等都要有标准化，也就是说别人装修可能要花半年。你装修可能只需要花四个月，也就是说你的速度要比别人快，你的成本要比别人低，你就有竞争力。你的服务流程可以进行复制，人才也可以复制，有完善的培训体系，那你就可以做托管连锁，所以我跟大家说，如果你真的想往这个方向发展，你是可以往这个方向靠的。这种呢，也是盈利方式的一种。

         那直营连锁管控能力要好一点；加盟，你要有完整的输出体系和管控体系，不然的话你加盟的越多会死的越快；自由连锁我一直认为不适合月子中心，但是如果你采用自由连锁，品牌名称是一样的，但是里面的结构啊，服务啊，都是不一样的，这个风险系数对我们月子中心来讲非常非常的大；特许连锁呢我觉得目前这个条件不是非常成熟，为什么呢？因为没有谁是知名的品牌，只有知名的品牌，才能够进行品牌的特许连锁；收购兼并呢要资本，或者说你要冲刺Apple或者要上市，或者说你未来要找到这个风险的投资人来做。

         而托管连锁是接下来最好的一种方式。为什么?你不需要太大的资本.你只需要把你的单店的盈利的方式和水平达到，你就可以进行托管的连锁，这样你就会比这个加盟啊、自由啊，这些东西的管控能力更强一点。因为我们月子中心这个风险系数确实非常非常的大，后面我会讲到这个东西为什么风险大大。