赋能型月子中心销售培训：不同产妇身体有什么特征与月子会所核心究竟是卖什么

一、 认知产妇和月子会所关系

1、怀孕代表的是什么

2、宝妈为何要做月子

3、不同产妇身体有什么特征

4、月子会所核心究竟是卖什么

5、 影响购买月子会所人群结构

6、 传统月子和科学月子的冲突

赋能型月子中心销售培训：通过今天李一环老师的课程，更提炼我们的逆向思维能力，解决了我们当出现销售瓶颈的时候的应对方案。通过今天学习更加巩固了我们所出现的以下几点：

1、月子会所的价值：

“爱”体现的场所，不是家人胜是家人的概念。

辅导新生宝爸、宝妈带宝宝场所的真正含义。

同时降低家庭矛盾场所的道理。

让工作和生活幸福快乐正常进行……的结合运用。

2、客户购买逻辑：

真正把孕妇当家人的沟通方式，确定客户方案愿景，再明确需求，找到了解解决方法。客户清楚自己需要什么。解决问题和障碍，达成认知一同购买的销售步骤。

3、倾听是什么？：学会倾听，合理回应。倾听最大的障碍就是-说。而倾听的原则纠正我们以往的销售弊端。

4、马屁式回应：找准一个点，以事实为依据，再用最真诚式的温馨轻松愉悦的氛围结合语言来赞美客户的某一个不同点来提高宝妈的幸福感。

总之通过这两天的学习受益匪浅啊！再好的思路也要结合实地落成，运用有效才是最佳方法。

赋能型月子中心销售培训：今天培训对于我印象最深刻并能马上实用到有以下三点：

1.卖点要转换成买点。不仅仅需要我们的优势如品牌、护理、月子餐、客房、设备、案例示范、服务保障、增值服务等，还需要倾听客户认知，达到共同利益，求的签单。

2.客户群体的够买逻辑。抓住宝妈、宝爸、宝宝、家人这四种人物爱的关系图，激发各自内心情感的共鸣，缩短收敛期。

3.倾听的合理回应。拿笔记本倾听，黄金静默回应、略显夸张的反应、马屁式回应等方式，以达到提问与倾听的障碍有共鸣体，情感交流切入产品。

赋能型月子中心销售培训：今天学习内容：月子会所卖的是什么？

让我重新认识并定义了它的含义

卖的是爱——爱的场地

短短一句话就概括了所有的定义，人文关怀，情感的传递都是源于内心的“爱”为出发点，才能谈其它，当客户感受到了我们的温度，自然接下来的工作就顺利成章

如何提问

看似很简单的问题，问起来很难，不能进入客户的思维模式，提出问题都是需要思考的，是需要先了解客户的认知，让客户清晰的自己需求，双方都认为期望是一致的。

两天课程如同一位新人一样重新学习，新思维模式开启，感谢老师的讲解，感谢伙伴们的分享，受益匪浅，一切想法需要落地，需要调整，需要转变，两天的学习才有意义，谢谢大家！

赋能型月子中心销售培训：很高兴跟大家一起学习。作为销售我是一个门外汉，这两天的课程我虽然非常努力的在学习但我还是很多听不懂。虽然我没学到销售的精髓，但我悟到了一个道理，真正的销售做到最后就是把客户当成朋友，用爱用真心去做我们的爱心事业。我这么多年做人做事也都是秉承用爱做事，用心做事就没有做不好的事的原则，努力前行着。

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