赋能型月子中心销售培训：有效推荐月子会所产品方法，多种产品组合介绍

打造赋能型月子会所销售团队 

1、增业绩：提升月子会所销售能力，实现月子会所业绩倍增。

2、知月子：领会宝妈宝爸，爷爷奶奶等对月子需求内心想法。

3、懂分析：分析各宝爸宝妈认知与期望，挖掘痛点设计话术。

4、会推荐：有效推荐月子会所产品方法，多种产品组合介绍。

5、速成交：制定符合宝妈宝爸的购买逻辑，达成共识的成交。

6、精服务：针对性制定不同宝妈宝爸，产前产后的服务方法。

赋能型月子中心销售培训：今日学习小结：

        一，完善销售流程很重要。要在销售流程中设计一个出彩的环节让客户记住自己，这个环节是自己独特的，画面感丰富的不易忘记的，给同行埋下坑。

        二、避免走入客户预设问题。要让客户多说，学会倾听，明白客户真实需求点。设身处地地思考客户购买后能够给客户解决什么、能给她带来怎样的利益，要善于运用销售心理战术。

        三、介绍产品时要尽量丰富自己的词汇，让客户容易通过自己的语言联想到使用场景、引发客户的代入性思维，更真实地感受产品的好处，多用数据证明自己。

                  四、掌握销售提问策略

赋能型月子中心销售培训：通过今天的学习和思考，受益匪浅，收获很大。

1搞清楚我们月子会所卖的是什么：家庭般温馨的服务、轻松愉悦的氛围、生活品质的追求、提高宝妈的幸福感。我们营养均衡的月子餐，专业医疗团队，专业的护理知识，专业的产后康复，让宝妈和宝宝渡过一个安心、放心、暖心的月子。

2:学会提炼我们的优势卖点，展示卖点。将会所卖点和客户的认知、需求巧妙结合，从而达成签单协议。

3:学会提问，销售提问策略在整个销售过程中非常关键，首先我们要了解客户目前的状况，了解客户认知。针对目前的状况找出客户最关心的问题，根据客户关心的问题挖掘最大的痛苦，对痛苦施加一定的压力，然后我们针对最大的痛苦给予快乐的决策，实现客户的期望。

4：学会倾听，为理解而倾听，而不是为回答而倾听。让客户知道我们知道了，愿意敞开心扉，让客户把话说完，倾听中会运用 ——倾听黄金静默。增加客户反馈次数和长度，信息更可靠，探索式思维增加，给我们思考时间。

赋能型月子中心销售培训：通过学习。感悟良多。大道至简，母婴行业秉着本心利他，关爱孕妇大爱无疆精神。真心真情是根基。方法技巧是术。术是为道服务。道术结合方可长久。

1.我之前所认认知爱主要关注于宝妈，对宝爸及家庭其他人员关注点不够。老师将爱的范围扩大及层次挖掘出来。让思路更加清晰。

2.月子会所销售9步骤，流程梳理，有利于对月子会所销售标准化环节定制及未成单环节反思，寻找问题，针对解决，提高销售转化率。

3.提问技巧。由小到大，由轻松无防备介入引导客户表达出自身需求，再运用心理学澄清提炼，嫁接客户以往认知链接与客户共鸣，推出方案，客户认可买单。

4.表达技巧。多用心倾听。表述月子会所卖点以客户利益出发，链接底层逻辑和过往经历，不要平铺直叙，要有画面带入感。

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