月子中心讲师培训：月子中心店长讲师3种授课方法与3种群策群力方式

月子中心店长讲师：授课技能

不用像专业的讲师一样流畅和高大上

没有能力不好的下属，只有不会教的上司

店长讲师内容+适当技巧=效果更好

1、月子中心店长讲师3种好开场白

2、月子中心店长讲师3种授课方法

3、月子中心店长讲师3种群策群力

4、月子中心店长讲师3种提问技能

5、月子中心店长讲师3种点评回答

6、月子中心店长讲师3种激励记分

月子中心讲师培训：有机会在这里与大家交流分享，做为行业的晚辈，还有许多需要学习的地方。现将今天所学粗浅的与大家分享一下：1.要说服客户，首先需要链接别人的经历；2.需要了解宝妈在孕前-孕中-孕后期各种阶段的专业知识，去引导客户，链接客户当下的认知，通过聊天展现出个人的专业性，与宝妈找到共鸣点。例如针对于孕早期还未听过胎心的宝妈或家属，如果这个时候你有一台胎心监测仪，当即让他们真实了解到，可能会迅速的找到共鸣点，认可我们的贴心度和专业度3.如何解释传统月子与科学月子的区别，不去否定家属所提出的对于传统月子的理解，而是在赞同的话语中去延伸补充科学月子与传统月子的差异；4.细化，加强顾客的到店体验感，除了固有的茶、零食等物品 还应填加玩具、动画影音等娱乐设施可以吸引大宝宝的注意，便于二胎妈妈有充足的时间，以及良好的心情进行沟通；

5.不能按照老套路，光推ABC套餐模式，而是应该通过聊天，更加了解客户的需求点，关注点，从而延伸成与顾客共创方案，制订出更加适于她的套餐内容，进行私人定制；6.多从宝宝的角度来考虑讲述，激发起宝妈的母爱，和家属的爱护之情；由于现在越来越多的月子会所参与市场竞争，我们总会去想与别家月子会所的区别，怎么去拉开，除了环境、服务、产康这些大类型点，如果能将今天所学都运用到我们的销售中，无形中又凸显出了自己月子会所的专业性与与别家的细节差异，也会形成自己的亮点。

金句总结：1.不要把自己的优势加在别人的短板上；2.如何显专业，链接客户的当下认知；3.要想死的快，早点掏产品；4.客户不会枉顾自己的经验，而听信你的夸夸其谈；5.当用评判思维做事时，智慧之门将被关闭；感谢大家的分享！

月子中心讲师培训：今天下午我学习到的重点就是了解到客户的认知，月子行业销售不同于其他行业的销售，我们不能直面的推出我们的产品，如果你首先推出的重点在于产品，大部分顾客就只是听，如果她对比多家那她有些疑问其实已经在其他月子会所为她解决了，而没有更多的沟通，没有更多的沟通她就没有办法了解你信任你，其实对比起来每个月子中心服务内容也大同小异，所以我们不能一味的让顾客了解我们产品而是让我们去了解顾客！

月子中心讲师培训：对于我们而言，顾客的认知就非常重要了，顾客认知不同，她的关注点自然也不同，我们就着重于顾客的关注点来展开话题，在展开这个话题的同时就应该去关注宝妈当下的问题，对她进行当下关怀！我们销售就该想想是否都能解决顾客所遇到的问题，解释发生在她身体上的变化和各种不适！

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